Loading ...
Ok, deci cum facem un salon de infrumusetare profitabil? E o intrebare pe care managerii de salon si investitorii si-o pun adesea dupa ce in primul an dupa deschidere inca mai baga bani lunar in salon.
Am sa va spun in primul rand de ce sint in masura sa dau sfaturi. Un prim aspect ar fi faptul ca si eu am propiul salon si credeti-ma treaba merge ca pe roate. Adica daca suni sa faci o programare fi sigur/a ca abia peste o saptamana o sa ai loc sa te programezi.
Deci tratamentele coporale, manichiura, cosmetica, epilarea definitiva si coafura lucreaza la capacitate maxima.
Asta ce inseamna? inseamna ca luna de luna tragind linia castig intre 3000 si 7000 Euro. Pare a fi un business bun, nu?
Pt mine unul este 
.
Bine, bine, o sa spuneti ca ati facut totul posibil si ca nu merge treaba, si ca ma laud si etc. Corect, de laudat ma laud, pt ca am motive sa o fac. Treaba merge pt ca sint aici tot timpul. Asa ca prima regula este:
1. Daca vrei sa fi sigur de profit, trebuie sa fi prezent tot timpul!
Evident, poti avea si pe cineva de incredere pe linga tine, insa tu esti cel care face lucrurile sa mearga pt ca te implici. In general oamenii se implica din doua puncte de vedere: Motivati de castig si Motivati de ceea ce pierd.
Iar motivatia negativa e mai puternica decit cea pozitiva, asa ca tu esti mai implicat decit ei.
Si asta revine la cea de a doua problema f importanta: Oamenii.
2. Ca sa am un salon profitabil, trebuie sa am angajati oameni implicati!
Si asta e cam greu la noi in tara, dar nu imposibil. Eu ma pot mandri ca oamenii pe care ii am sint de incredere si ca ma pot baza pe ei. Si evident ca trebuie sa-i platesc bine ca sa munceasca bine. Dar atita timp cit ei castiga, castig si eu.
Ceea ce insa este important acum este de unde castig banii? Pentru ca in domeniul infrumusetarii concurenta e f puternica ceea ce face pretul sa scada. Insa odata cu pretul scade si calitatatea. Ceea ce pt multi e greu de intels. Asa ca o alta regula importanta ar fi:
3. Scade pretul pana in punctul minim in care poti asigura acelasi nivel de calitate!
Adica nu fa rabat de calitate ca sa scazi pretul. Nivelul salonului tau nu e dat de pret ci de calitatea serviciilor. Daca targetezi clientii care vin pentru pret fi convins ca o sa fie un alt salon linga tine care o sa aiba preturi mai mici. Si din spirit de concurenta, o sa scazi si tu si atunci nimeni nu mai castiga nimic. Pt ca la un moment dat pretul cu care vinzi si incasarile pe care le faci nu-ti vor mai permite sa mentii un standard de calitate pe care clientul de fapt il doreste. Si deci nu castiga nimeni. Nici tu, nici concurentul, nici clientul, care in final o sa aleaga un alt salon mai de calitate. Asa ca politica de pret este falimentul sigur. Si ca tot vorbim despre pret, e important sa ai in vedere ca un tratament scump este un profit mai mare decit pentru un tratament ieftin. Si astfel urmeaza urmatoarea regula
4. Combina tratamentele accesibile la pret cu tratamente scumpe la care ai profit maxim!
Adica ce inseamna asta? Inseamna ca trebuie sa te gindesti ca si in supermarket gasesti si ieftin si scump si asta ii place clientului. Poti sa iei ceva ieftin si mediu ca si calitate dar si ceva bun dar la un pret mai ridicat.
Oricum ar fi, un tratament scump si exclusiv, te ajuta sa te adresezi si unui target cu mai multi bani care cauta calitatea. Si retine: pret mic inseamna calitate mica.
Cam asta ar fi regulile importante minime ce trebuie urmate pentru a putea crea un fond pentru salonul tau, deoarece daca nu ai acest minim de reguli puse la punct degeaba faci reclama si promovezi salonul. Este evident ca pe linga aceste reguli de baza, trebuie ca totul sa aibe si o forma frumoasa si placuta, adica un design decent in interior, un spatiu bine organizat si cel mai important multa curatenie.
In articolul urmator voi dezvalui si alte mici secrete care genereaza maxim de profit, dar mai intii asigura-te ca aceste reguli exprimate mai sus le urmezi cu atentie.
Olimpiu
Super articolul!!!…cam scurt la cata informatie vreau sa aflu eu, dar e bun si atat. Ma inspira…mai ales ca doresc sa-mi deschid si eu un mic salon.
Daca aveti intrebari concrete as putea sa va raspund cu ceaq mai mare placere. Emailul meu este olimpiu@beautyone.ro. Toate cele bune si Succes!!
1.Care sunt marcile sau brandurile testate de tine in materie de tratamente cosmetice care ti se par ok si cu un raport calitate/pret bun? Nu vreau sa iau pentru salon nici o marca foarte ieftina dar nici una exagerat de scumpa.
) in primele luni? In afara de frizerie si masaj voi avea si celelalte departamente.
2.Ar fi necesar sa angajez o firma care se ocupa cu design interior in conditiile in care eu as avea cateva idei? ( singura problema care ma framanta este cea legata de normele impuse de lege,cu nr de chiuvete, prezenta unor dotari sau incaperi impuse etc.. La manichiura de ex. am nevoie de o sursa de apa?)
3. Ar fi de ajuns doar o singura hair-stilista (coafeza
4. Perioada favorabila deschiderii unui salon tine de anotimp?( am auzit ca primavara ar fii ideal..si nu inteleg de ce)
1. Aici pot fi usor subiectiv, deoarece din punctule meu de vedere Bruno Vassari intruneste aceste conditii. Insa ca sa fie si o latura obiectiva a raspunsului, exista doua-trei aspecte pentru care trebuie sa te decizi sa achizitionezi un brand de cosmetice: cit de cunoscut e brandul respectiv in randul potentialilor clienti, ce rezultate se obtin cu aceste tratamente si cu ce stii sa lucrezi tu sau cosmeticiana. Per ansamblu se porneste de la analiza pietei tinta: CIt vreau sa pun un tratament facial/corporal la mine in salon? Stabilesc de exemplu tariful pe care vreau sa-l am: 150 RON. Atunci costul specific al unui tratament trebuie sa fie maxim 50 ron. Dar atentie!! Ideea e ca in domeniul cosmeticelor vanzatorii pot fi foarte convingatori, si te poti trezi cu un dulap de cosmetice cu care nu ai ce sa faci. Eu personal iti recomand Bruno Vassari.
2. Normele nu sint o problema. Iti trebuie o chiuveta langa sau in cosmetica. Designul interior depinde de tine si creativitatea ta. Eu am avut experienta sa lucrez cu un arhitect care m-a costat o gramada de bani si pana la urma a facut doar timpenii. Deci sincer: mergi pe gustul tau. Daca ti-e greu sa gasesti o varianta, viziteaza mai multe saloane si tine minte ce ti-a palcut la fiecare.
3. Depinde. S-ar putea sa fie sau nu. In general e greu sa-ti gasesti oameni de calitate. E important sa cunosti targetul tau potential. Parerea mea e sa gandesti businesul strategic. Adica sa iti faci calcule cit poti castiga pe zi/saptamana/luna apoi cati clienti ai nevoie ca sa iti atingi targetul. E important si suprafata totala a spatiului. Pt ca daca le ai pe toate iti trebuie minim 120mp ca sa nu para inghesuit, plus o compartimentare decenta.
4. Pe zona de corporal lunile cele mai “pline” sint martie-iulie. Restul sint la jumatate ca si incasari. Acu depinde de tine. La mine sumele fiind foarte mari nu e o problema. Important e sa fi peste cheltuieli.
Daca preferi da-mi un email pe olimpiu@beautyone.ro
Olimpiu
In cazul unui salon nou deschis cum ar fi mai bine sa procedez cu salarul pt. o cosmeticiana: 35% din incasari(fara a da jos materialele) sau sariu fix (minim pe economie). Multumesc pentru informatie si disponobilitate.
E o intrebare delicata. Depi.de cati clienti sint si de negocierea cu persoana respectiva. Daca sint multi e preferabil salatiu fix, daca sint putini, procent.
Salariul fis plus 40 la suta comision din vanzari si angajatii pro nu or sa plece de la tine.
Buna,
Daca din comision nu scazi consumabilele, atunci nu poti sa ai profit. Ca sa fi rentabil in general cu un angajat, trebuie sa-l platesti maxim 33% din venitul pe care el il genereza.
Logica este asa:
33% – costul lui.
33% – taxe si impozite
33% – costul businesului (profit si pretul investitiei care paote sa fie credit sau sursa proprie)